Bạn có thể tự hỏi: làm thế nào bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình? Dưới đây là hướng dẫn từng bước để khởi động công ty khởi nghiệp vào năm 2023.
Nội dung
1. Bắt đầu với một vấn đề
Khi bắt đầu kinh doanh, hãy quên mọi thứ bạn từng nghe về việc “theo đuổi” đam mê và thay vào đó, hãy theo đuổi một vấn đề. Điều đó nghĩa là gì?
Giải quyết một vấn đề thực tế mà bạn đang phải đối mặt. Nhà đầu tư mạo hiểm Paul Graham (và nhà đầu tư ban đầu vào Dropbox, Stripe, Reddit, v.v.) đã nói rằng các công ty khởi nghiệp tốt nhất có ba đặc điểm chung:
- Chúng là thứ mà chính những người sáng lập muốn.
- Có thể xây dựng.
- và điều mà ít người khác nhận ra là “đáng làm”.
Lấy Uber làm ví dụ. Nguồn cảm hứng cho ứng dụng này đến khi những người sáng lập Travis Kalanick và Garrett Camp thấy mình bị mắc kẹt ở Paris vào một buổi tối đầy tuyết và không tìm được taxi. Hoặc Basecamp: người sáng lập Jason Fried đã có câu “ah-ha!” thời điểm khi công ty thiết kế web của anh ấy đang tìm kiếm một công cụ quản lý dự án để cải thiện tổ chức của họ.
Vì vậy, hãy nghĩ về: vấn đề mà bạn muốn giải quyết hôm nay là gì? Sau đó, tìm ra cách xây dựng một giải pháp.
2. Nghiên cứu thị trường
Trước khi bạn bắt đầu ý tưởng, bạn sẽ cần nghiên cứu bối cảnh và hiểu thị trường hiện tại. Như Wil Schroter, người sáng lập Startups.com đã viết:
“Mỗi phút bạn đầu tư vào nghiên cứu trực tuyến giúp bạn tiết kiệm được 10 phút xây dựng công ty khởi nghiệp một cách mù quáng, chỉ để phát hiện ra rằng khách hàng đang đổ xô tìm kiếm một giải pháp khác cho vấn đề mà bạn đang giải quyết.”
Và đừng lo lắng, “nghiên cứu thị trường” nghe có vẻ phức tạp. Sara Blakely, người sáng lập Spanx, khuyến khích:
“[tạo] danh sách tất cả các sản phẩm hoặc doanh nghiệp bạn có thể tìm thấy tương tự với sản phẩm bạn muốn tạo hoặc doanh nghiệp bạn muốn bắt đầu. Đối với mỗi công ty đó, hãy viết ra những điều bạn thích và không thích ở chúng, theo phong cách ủng hộ / từ chối. Một khi bạn làm điều đó, hãy viết ra tất cả những cách mà ý tưởng khác biệt.”
Biết những gì đang diễn ra và doanh nghiệp sẽ xây dựng như thế nào – từ đó, đưa ra một giải pháp khác biệt và hữu ích.
3. Cân nhắc việc Khởi nghiệp như một công việc phụ
Trước khi thành lập công ty, Jotform, Aytekin Tank đã làm việc toàn thời gian cho một công ty truyền thông lớn. Ở đó, anh ấy nhận thấy một thứ còn thiếu trên thế giới: các biểu mẫu trực tuyến. Vì vậy, anh ấy bắt đầu nghiên cứu giải pháp như một công việc phụ, tiếp tục xây dựng các kỹ năng và kinh nghiệm trong công việc hàng ngày mà không phải từ bỏ tiền lương.
Cuối cùng, số tiền kiếm được từ hợp đồng biểu diễn phụ cao hơn tiền lương hàng tháng của anh ấy. Đó là lúc anh ấy rời công ty và mở chi nhánh riêng, tự tin rằng mình có thể tiếp tục thanh toán các hóa đơn.
Chúng ta đã đọc các tiêu đề của Crunchbase về các quỹ đầu tư mạo hiểm và các vòng tài trợ, nhưng con đường khởi động vốn yên tĩnh hơn, an toàn hơn và ít căng thẳng hơn – có thể là một lựa chọn tốt hơn cho những người sáng lập tiềm năng. Và miễn là ý tưởng vững chắc, doanh nghiệp có thể phát triển lớn mạnh như vậy. Chỉ cần hỏi Sara Blakely, người đã thành lập công ty bằng tiền mặt của chính mình và không bao giờ nhận bất kỳ khoản đầu tư bên ngoài nào.
Bắt đầu từ quy mô nhỏ và phát triển một cách tự nhiên cũng có thể đảm bảo rằng sản phẩm đang giải quyết vấn đề mà bạn đặt ra để giải quyết – trước khi bạn chuyển tiền cho công ty và nhà đầu tư.
4. Đừng chơi “trò chơi chờ đợi”
Các doanh nhân có xu hướng là người cầu toàn. Với rất nhiều thứ đang chờ đợi, bạn muốn sản phẩm phải thật hoàn hảo trước khi tung ra thị trường thế giới. Nhưng sự thật là, cách duy nhất để biết liệu mọi người có thích và sử dụng sản phẩm hay không là đưa nó ra thế giới.
Như Rich Allen, tác giả của Điều chỉnh doanh nghiệp cơ bản: “Mô hình kinh doanh đơn giản nhưng hiệu quả sẽ thay đổi cuộc sống của các chủ doanh nghiệp nhỏ”.
“Sẽ tốt hơn nếu bạn bắt đầu hành trình với một sản phẩm hoặc dịch vụ phần lớn chưa hoàn thiện hoặc chưa hoàn thiện và cho phép những người dùng đầu tiên giúp bạn cải tiến. Điều này có thể có nghĩa là bạn sẽ không đặt giá cố định, dịch vụ hoàn chỉnh hoặc dịch vụ không được tự động hóa. Như vậy là ổn rồi.”
Đừng chơi trò chơi chờ đợi. Nếu bạn làm như vậy, một đối thủ cạnh tranh có thể lao vào và đưa ra giải pháp tương tự (hoặc tốt hơn) cho vấn đề.
5. Tập trung vào khách hàng – Không phải đối thủ cạnh tranh
Một trong những sai lầm lớn nhất mà tôi thấy ở các chủ doanh nghiệp mới là tập trung quá nhiều vào sự cạnh tranh mà họ bỏ qua bên liên quan quan trọng nhất: khách hàng. Khi bạn mới bắt đầu, điều cần thiết là phải lắng nghe kỹ phản hồi, ý tưởng và thậm chí cả khiếu nại của khách hàng. Sự phê bình giúp chúng ta xác định điểm yếu và tìm ra cách đổi mới và cải thiện.
Rich Allen viết,
“Trải nghiệm khách hàng đầu tiên này là vô giá đối với định hướng, trọng tâm và thành công của doanh nghiệp mới thành lập.”
Hỏi những khách hàng đầu tiên xem họ thích gì, họ sẽ thay đổi điều gì và bất kỳ thông tin chi tiết nào khác về trải nghiệm của họ. Và đừng quên nhìn vào dữ liệu. Bất cứ khi nào bạn phát hành nội dung nào đó mới hoặc cập nhật, trước tiên hãy phát hành nội dung đó cho một nhóm nhỏ và đo lường phản ứng của họ. Bằng cách đó, bạn có thể biết liệu mình có cần thực hiện các thay đổi bổ sung hay không trước khi tiếp tục với bản phát hành đầy đủ.
6. Chia sẻ, chia sẻ và chia sẻ
Nếu một cái cây đổ và không có ai xung quanh nghe thấy, liệu nó có phát ra âm thanh không? Nếu bạn đang phát triển một sản phẩm mới tuyệt vời và không ai biết về nó, liệu sản phẩm có tồn tại không?
- Câu trả lời: nó tồn tại (và nó tạo ra âm thanh), nhưng cũng có thể không nếu không ai biết về nó.
Có rất nhiều cách dễ dàng để chia sẻ những gì bạn đang làm. Tweet về nó, viết blog về nó, tạo video YouTube về nó hoặc viết về nó trong bản tin Substack. Hóa ra, mọi người thường thích tìm hiểu công ty thông qua các nền tảng phần lớn miễn phí này.
Ví dụ, theo DemandMetric, 70% mọi người muốn tìm hiểu về một công ty thông qua các bài báo hơn là quảng cáo. Thông qua các kênh không chính thức như viết blog, người dùng tiềm năng có thể biết đến sản phẩm và hành trình của người sáng lập, điều này giúp nuôi dưỡng mối liên hệ cá nhân hơn với thương hiệu.
7. Sẵn sàng giao việc
Một mẹo cuối cùng để khởi động doanh nghiệp: học cách ủy quyền và nhanh chóng. Các doanh nhân thành công nhất biết rằng việc tuyển dụng những người tài năng mà bạn có thể ủy thác việc ra quyết định sẽ giúp bạn có thời gian tập trung vào các mục lớn hơn như phát triển doanh nghiệp.
Ví dụ như Disney, theo báo cáo của Harvard Business Review:
“Giám đốc điều hành của Disney, Bob Iger, đã cho phép công ty duy trì sức mạnh đổi mới bằng cách mở ra quy trình ra quyết định sáng tạo cho các nhà lãnh đạo khác. Khi công ty mua lại các thương hiệu được công nhận rộng rãi – từ Lucasfilm đến Marvel và Fox – ông ấy đã trao cho những đội ngũ lãnh đạo đó quyền tự chủ để họ có thể phát triển trong hệ sinh thái Disney.”
Tăng trưởng đòi hỏi học cách ngừng quản lý vi mô và tin tưởng vào đội ngũ lãnh đạo để thực hiện tầm nhìn.
Cuối cùng
Ra mắt một doanh nghiệp mới có thể rất căng thẳng, nhưng nó cũng vô cùng thú vị. Bảy lời khuyên tôi đưa ra về cách bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn đã giúp tôi điều hành và mở rộng công việc kinh doanh trong 16 năm qua và hy vọng rằng bạn cũng sẽ thấy chúng hữu ích.
theo Aytekin Tank
